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通过匹配各个公司的来源和客户,“房德宝”希望以MLS模式连接中小型房地产经纪人。

    原名为:汇聚跨公司的住房来源和客户,“房德宝”想用MLS模式连接中小型房地产经纪公司,虽然现在有连锁、58家和其他中介机构。

    “房德宝”原名为:将跨公司的房屋来源和客户聚集在一起,希望以MLS模式连接中小型房地产经纪公司。

    尽管连锁、58家等中介机构发展迅速,我国广阔的房地产市场仍然为数不多,市场仍处于相对分散的状态,制度化程度不高,面临包括黑中介在内的一系列问题,用户体验也不尽如人意。

    方德宝创始人兼首席执行官李海荣毕业于加州理工大学,拥有近20年的互联网、大数据、人工智能和房地产开发与销售经验。他告诉克莱恩,当他在美国从事房地产交易回到中国后,他深深地感受到中美两国在房地产交易模式上的差异,在美国,房地产经纪人的社会地位可与传统的高收入行业,如律师相比。医生,等等。业主的房地产交易经验也很丰富,在中国许多城市,“房地产中介”一词至今仍是众说纷纭、褒贬不一。

    究其原因,主要是中美两国的运作模式不同。我国房地产市场以中介系统为主。房地产经纪人有自己的圈地,有限的服务半径,不稳定的收入,并倾向于垄断住房来源来赚取佣金。虽然一二线城市的连锁、58家和其他机构的市场份额在增加,但中国的房地产市场仍然处于分散状态。

    在美国,房地产经纪业已经非常成熟,房地产经纪人通过MLS合作模式,可以更好地振兴住房供应。MLS被称为多重上市服务,可以理解为跨公司的经纪人销售合作模式。不同机构的经纪人在MLS平台上共享他们现有的住房资源。如果经纪人通过平台为顾客找到其他经纪人的住房资源,并最终完成交易,经纪人将分享佣金。

    因此,方德宝希望将这种模式引入中国。以方德宝首次进入广州市场为例,李海荣说,广州房地产市场80%是中小房地产企业,其特点是规模小、规模难、服务半径窄、面对房地产市场低迷难以抵御风险,面临g.再制造销售困难。

    在MLS模式下,如何解决房地产经纪人之间的信任问题,连接中小型经纪公司?李海荣说,在方德堡MLS合作平台上,房地产经纪公司可以共享住房资源信息,在相同的互利原则基础上实现住房资源共享,不需要参与重命名。该平台采用B2B2C模式,C端用户可以通过该平台更快速地与中介公司进行连接。

    对于房地产经纪公司,房德宝开发了一个住房资源管理的SaaS平台。公司可以管理自己的标准化数据,如客户、员工、报告等。此外,经纪公司还可以选择多个定制功能模块,如大数据量的房地产、分析报告等,以提高自身的会展业效率。

    各房地产经纪公司进入平台前,必须同意遵守平台上的业务规则,并支付一定数额的资金,方得宝公司将进行下行调整。在房地产中介带客户参观其他房屋之前,他们需要在平台上得到对方的确认,以确认佣金的分配。看完房子后,主页将显示看房子的轨迹。一旦交易成功,双方将得到他们应得的佣金。

    此外,为了处理中介机构之间可能发生的纠纷,方德宝还联合成立了公平委员会来处理相关事务。

    除物业经纪业务外,方德宝还为房地产经纪人提供一系列增值服务,包括第三方贷款、房地产知识培训、法律事务、集团建设活动以及装修、保险、VR房屋资源监管服务。

    方德宝的SaaS平台于今年9月推出,目前已有数十家房地产公司驻扎,拥有超过12万套住房资源。李海荣说,该平台希望房地产经纪公司利益最大化,不收取交易佣金,也不会与经纪公司在住房资源和客户方面竞争,未来的盈利模式主要通过系统服务费以及增值服务等培训、考证、1.EGAL服务。

    在团队方面,李海荣,创始人兼首席执行官,毕业于加州理工大学,在思科和其他机构工作。他拥有18多年的房地产投资、开发、建设、销售经验,以及20多年的互联网经验,并已成功开业数家。方德宝于2011年在硅谷成立,最初是一家软件服务提供商,为家居装饰行业提供基于云的估价和项目管理软件。2016年,房德宝进入中国市场,成为房地产软件和信息平台。目前,这个团队有将近20人。

    至于今后的计划,李海荣表示,公司将继续巩固广州市场,逐步扩大到其他省份。公司12月份获得了800万元天使轮融资,A轮融资已经启动,规模达数千万元。

欢迎阅读本文章: 邹志权

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